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做外貿最重要的是什么，是心態。你有怎樣的心態就決定你有怎樣的未來。
坦白說，這個心態也是仁者見仁智者見智。外貿跟其他行業一樣，好比爬山，越向上爬，越累，越想放棄，但是等到你爬到山頂，看到整個世界都在你的腳下，你絕對會為自己所有的付出感到自豪。汗水，委屈，傷痛也成就一個不一樣的自己。
（一）
懂得堅守
2020年新冠疫情的發生，全球經濟形勢不景氣，直接導致海外市場需求下降，對價格更加敏感，對品質和交期要求更加苛刻。很多外貿企業效益直線下滑。在這種背景下，絕大多數外貿人必須學會堅持。沒有堅持，你很容易感到迷茫和無助。沒有堅持，你很快會厭惡這個行業，甚至對自己失去了信心。所以，優秀的外貿經理考察外貿業務員，首先會考察他的耐心，容忍度。至于口語，寫作，交際，技巧，平臺操作經驗等等，都是可以慢慢學習的。也只有有毅力的人，才能夠在公司待的比較久，公司才愿意花費財力物力去培養你。
（二）
懂得選擇
To be or not to be, that is a question. 很多外貿人的痛苦，與其是來自公司，不如說來源于當初的選擇。至于選擇有沒有錯，其實還是看你目前的狀況。做好了，就沒錯。沒做好，那就錯了。在求職面試時，相信很多人首先關注的是有沒有平臺，有五險一金。很少人會問一下，公司這三個月最大一筆訂單是多少金額？交期多久？公司對新員工的培訓計劃？公司的激勵機制？如果最近三個月有不錯的訂單，當然你也有機會。說明這個公司和產品都是有競爭力的，你將來也會容易出單。三個月也不太成問題。交期會不會太遲太久而死掉客戶，會不會信用證違約。有沒有明晰的培訓方案，你還指望有人教你？公司激勵機制不明確，你辛苦奮斗一年豈不是白費？外貿新人最好選擇工廠或者大點規模的公司，練手。畢竟，各方面都是比較完善的。即便別的公司給的待遇再高，你自己都缺乏信心，你也不要嘗試。創業從來都不是給菜鳥準備的，尤其在中國。別人創業成功是因為他們從小就具備了很多商業思維和習慣甚至人脈，這可能是你最缺乏的。如果有一兩年經驗了，就該考慮一下自己的未來。大公司未必是好的選擇，除非你有晉升的希望。如果有結婚買房的壓力，最好選擇一家比較有前途的小公司。爭取較高的薪酬激勵。對于有本事的人來說，高提成才是最最重要的。你應該進入公司之前就該清楚：我要達到什么樣的業績，才能月薪過1W，2W。不同的目標會產生不一樣的效果。如果你有足夠的資本，可以入股，或者創業了。這個也不是不可能。外貿SOHO的門檻也不高。但是本人建議4年以上行業經驗，且手里至少有5W以上的存款的。
選擇的另一面就是放棄。男怕選錯行，女怕嫁錯郎。選錯了公司和行業，奮斗多久都是浪費青春，給自己制造痛苦。如果你目前的工作不是很滿意，或者說你奮斗了2-3年都毫無起色，你就該嘗試一下其他公司或者行業。一般來說，換公司不換崗位，換崗位不換行業。換行業的代價是最高的。不要進入一個自己完全不了解的行業，除非你沒有其他選擇。到底什么樣的行業才適合自己呢？當然沒有絕對的標準。我認為，首先要自己對這個產品要充滿信心。其次要對公司充滿信心，最后要對自己充滿信心。如果你同時能感覺到這三個信心，你就會感受到外貿的快樂和有一番不錯成就了。如果你對啥都沒有信心，那只有一個辦法，試試看。在這個行業待1-2個月。試用期嘛，彼此磨合。1個月下來，信心有沒有，開心不開心都知道了。有信心就可以堅守這個行業，不開心就可以換家公司。
（三）
保持熱情和愉悅
很多人覺得辦公室里陰謀多，明爭暗斗，派系林立。覺得好累。其實大可不必這么想。公司為什么喜歡招新人，就是因為他們沒有被污染。沒有慵懶，沒有老油條，充滿激情，即便多數不符合實際。新人會給舊人帶來壓力，帶來被Fire的恐懼。所以老員工一般都不太喜歡新員工，這是必然的。作為新員工也好，老員工也罷，都應該保持激情，保持熱情，保持愉悅。激情帶給彼此希望。熱情讓彼此親密，愉悅會傳遞信任。不管別人怎樣，先讓自己簡單起來。對每個人微笑，對所有人問好，愿意傾聽任何人的聲音，拒絕背后的議論和批評，所有人都將因你而改變，對你親善。你將來就是外貿經理的第一人選。
（四）
主動交流
這個世界很大，可是人的心眼卻很小。絕大多數人都是渴望交流，渴望理解，渴望關注的，可是大家都在等待和索取，卻很少愿意主動去尋找和付出。對于客戶也好，同事也好，老板也好，都很少人真正愿意坐在一起聊聊天。很多人抱怨沒有人教，處處受到壓制，這也說明他們自己很少有跟別人去主動交流，導致誤會，最后變成勢不兩立。我見過的絕大多數矛盾，都是雞毛蒜皮的小事引起的，背后都是長期的敵視，很多理由也是根本經不起推敲的，也沒有人在乎這些理由是否成立。所以保持主動溝通非常重要。當你能聊的客戶哈哈大笑，說的同事開開心心，看到老板自信爆棚，你就是一個非常成功的外貿人了。主動交流，也才有機會結識異性，結束自己的單身寂寞。主動交流，網聊不如電話，電話不如見面。天天網聊，遠不如約出來喝喝咖啡，打打籃球、高爾夫，吃頓便飯，逛逛商場。
總之，活的簡單才能輕松?；畹拈_心才有成就。希望所有的外貿好友們都能開心工作，月月大單。
